怎么才能高效地做海外网红营销?

为什么要做网红营销?

效果价值：低成本、快速、大规模

与购买量等传统营销模式相比,海外网络名人营销最大的优势是成本低、客户获取快.网络名人可以在短时间内激活新的消费者客户,提高转化率和回购率.据一位美容客户介绍,他们可以通过网络名人营销比传统营销方式降低70%的营销成本.

此外,面对传统的购买方式,用户规模增长难度加大,海外网络名人营销,通过网络名人的影响,与消费者建立情感共鸣,使产品在短时间内迅速出圈,消费者也从被动接受者到更积极的参与者,迅速裂变,导致市场现场短缺.

例如,21年来,许多美容化妆品、服装品牌在网络名人营销中取得了巨大的成功,通过视频草形式,塑造偶像,有针对性地解释使用方法、搭配技巧,有效准确地接触粉丝,这种形式大大提高了用户的购买欲望和消费者决策效率,往往库存不足.

此外,通过网络名人营销推动粉丝网络行为(搜索、查看、评价、分享),可以大大改善品牌搜索引擎优化,然后为品牌增加更多的曝光机会,随着网络名人营销话题的继续,用户将继续在谷歌中搜索关键词,效果将继续加剧.

品牌价值：信任、口碑、沟通

但对于品牌来说,良好的网络名人营销是品牌意识、声誉建立和内容沉淀的过程,也是增强品牌在互联网上记忆的过程.

网络名人营销不仅可以降低用户对品牌的信任成本,产生转化,甚至带来二次传播甚至N次传播,从而转化为品牌的忠实用户.在网络名人强大影响力的推动下,原本不知名的品牌可能会成为粉丝眼中最喜欢的品牌,女装品牌Glacier、时尚服装品牌Relove90%的成功应该归功于网络名人营销的再造力.网络名人营销内容发布后,从网络名人频道下方的评论中,我们可以看到用户对营销内容的热爱、产品和品牌的感受,也是品牌迭代的力量源泉.

做过网络名人营销的客户都知道,网络名人营销具有传统购买广告无法比拟的长尾效应.好的网络名人营销内容可以继续给品牌带来效果.3个月甚至一年后,有些人可能会通过网络名人视频带来相关的转变.

成功的网络名人营销是产品与效果的结合,不仅可以具有高转化率,还可以为品牌建立背书,形成口碑效应.

什么产品适合网络名人营销?

虽然海外网络名人营销已经成为社交媒体流量的核心,但并不是所有的产品都适合进入,不同的行业,不同的产品属性,流量布局完全不同,所以在开始网络名人营销之前,确定产品是否具有网络名人营销属性,如果你的品牌有这些特点,不妨大胆尝试网络名人营销,勇敢地拥抱跨境电力的新经济力量.

NO.1：标准化产品,功能模块相对完整,易于邮寄,如大型工业产品,不适合网络名人营销,邮寄不方便,观众不准确.

NO.2：产品广泛,目标受众广泛,使用频率高.如果是专门针对特定人群使用的,不适合大规模的网络名人推广,比如残疾耳廓.

NO.3：独特的产品价值,是否便于主题传播,容易形成标签,如许多美容产品,相对于竞争产品很容易找到自己独特的优势,所以网络名人更容易输出高质量的内容.

NO.4：产品本地化,产品文化符合当地主流文化,产品价值可以得到年轻消费者的认可,因为主流的社交媒体平台基本上是年轻人的世界.

如何高效做海外网红营销?

NO.1选择匹配平台

对于海外网络名人营销来说,选择匹配的网络名人就像选择电子商务一样,是决定成败的关键.网络名人与商品基调的匹配程度、粉丝数据、帖子质量等因素决定了营销活动的成败.那么,我们应该选择什么平台,找到什么网络名人,做什么营销内容呢?想清楚.例如,推特非常适合评估,特别是游戏产品,推特平台主要是男性用户,是游戏目标群体的聚集地,也可以留下用户UGC.ins适合美容和其他时尚产品,Tiktok适合内容草,明星非常重要,但普通人的声誉分享也非常重要,更真实.

这些沟通策略是熟悉网络名人营销的品牌的参考,对于没有做过或开始做海外网络名人营销的中小企业来说,走很多弯路是非常重要的.因此,在开始网络名人营销之前,我们应该做好自己的产品研究,了解每个平台的用户属性,然后根据当前的形式和自己的需求选择合适的内容平台,以实现自己的营销目的.

NO.2选择合适的网红

与选择一个好的平台相比,选择你需要的网络名人同样重要.头部网络名人更适合品牌传播.头部网络名人一般在特定领域有很高的专业性和影响力.他们是社交媒体上的明星,有很多粉丝基础,有长久的感情基础和忠实粉丝.但由于粉丝数量庞大,与其他阶段的网络名人相比,互动率较低.所以这种网络名人更适合大品牌曝光,输出品牌价值.

腰部网络名人,已经成功度过了初始阶段,处于快速增长时期,有自己独特的风格,确定了专业领域,目标受众清晰,与粉丝密切互动,形成了“饭圈”粉丝模式,非常适合产品转型,所以,当品牌有明确的定位和目标客户群体,想要商品转型,这种网络名人绝对是首选.

尾部网络名人处于起步阶段,因为塑造个人特色,产生高质量的内容,他们对平台动态,粉丝互动更积极,同时为了生存,他们对内容、合作模式接受度高,可以接受联盟分享模式,由于这种网络名人创造力强,往往可以制作大量高质量的材料,是品牌收集材料的好渠道.同时,为了吸引高粘度的粉丝,他们在这个阶段分享的内容通常具有强烈的个人偏好和主观性,粉丝们经常为这种脚踏实地的“真实评价”付出代价.

可见,要想取得良好的网络名人营销效果,就需要对自己的品牌、产品、目标群体以及KOL自身的优缺点有一个清晰的认识,然后有节奏、有目标地去推广.

但从营销的角度来看,网络名人营销更具用户粘性,可以有效降低客户获取成本,提高回购率,更长期,投资回报率更高.它是2022年跨境电子商务的新流量密码,网络名人营销也将成为跨境品牌最重要的营销增长策略之一,个人和企业都无法绕过社交媒体网络名人的影响.

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