ACoS究竟是什么意思?亚马逊ACoS详细讲解

ACOS是衡量卖家广告活动表现的关键指标,7可以理解为你在广告上花费的销售百分比.

Acos是什么?

ACOS是指广告支出占广告销售额的比例,7对于亚马逊站内广告,7广告成本销售比例(ACoS)质量是衡量亚马逊PPC广告成功的关键指标,7帮助您了解广告活动与广告支出相比的效果,7ACOS值低,7代表广告投资小,7销售高,7相应的广告效果更好.它是一个浮动的百分比,7决定了你对搜索词的出价方式.

2、亚马逊ACOS计算公式

ACoS=adspend(广告投入)//salesrevenue(销售额)

ACoS=(点击单价*点击/产生销售额=客户单价*销售额

ACoS=(点击单价*点击/(客户单价*销售数量=转化率*点击流量

ACoS=(点击单价*点击)/(客户单价*转化率*点击流量)

ACoS=点击单价/(客户单价*转化率)=CPC/(客单价*CR)

spend是单次点击的成本,7Sales是客户单价和单数,7ACOS值越小,7广告投入产生的效益就越好.

对于商品推广活动,7您的总销售额包括一周内广告点击量产生的商品销售额.总销售额不仅包括SKU的销售额,7还包括库存中其他SKU的销售额.

对于“头条搜索广告”,7销售总额包括两周内广告点击量产生的商品销售总额.这种销售总额不仅包括促销商品的销售,7还包括同一品牌的其他商品的销售,7无论是你还是其他卖家.

三、ACOS的计算原理

ACOS是指广告活动支出占直销销售额的百分比.ACOS的计算方法是广告支出除以广告带来的总销售额(ACOS=广告支出/广告总销售额).

例如,7如果你在广告活动上花费了20美元,7而且广告活动带来了100美元的销售额,7那么你的ACOS就是20%.

ACOS是广告支出的回报率(ROAS)倒计时,7广告支出回报率的计算方法是,7广告活动带来的总销售额除以广告活动的广告支出(ROAS=广告销售额/广告费用).与ROAS不同的是,7ACOS以百分比表示.

四、控制ACOS的方法

1.关键词投放

关键词抓不准,7再多的广告,7点击和转换都不会很高,7ACOS也不会减少.

2.预算

在广告开始时,7ACOS可以暂时允许相对较高,7但我们必须控制数据基数,7即投资.

3.竞价

在排名上升的前提下,7降低竞价成本,7也可以降低ACOS.

4.转化率

ACOS的水平与转化率密切相关,7我们可以通过提高转化率来降低ACOS.

5.成交金额

单击交易金额越高,7ACOS就越低.

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