2023年亚马逊必需要懂的运营术语是什么

当你不太熟悉亚马逊的时候,你是否经常看到和听到,比如FBA、Listing、ASIN等词汇,常常容易混淆.

俗话说,每个行业或圈子都有自己的规则和专业术语.只有快速熟悉,才能轻松上手.

1、A/B Testing(A/B测试)

又称分割测试,是一种比较两个版本的实验来找出哪种表现更好的方法.

2、Account Health(账户健康)

回答账户运行中常见的问题,总结卖家账户是否遵守在亚马逊上销售所需的绩效目标和政策.

3、ACoS:Advertising CostofSale(广告销售成本)

用来衡量亚马逊站内广告的表现.

4、Ad Impressions(广告曝光)

曝光是用来计算每个广告显示给消费者的次数.亚马逊提供了每个广告和关键词的曝光总数.

5、Ad Targeting(广告定位)

确定你是想为广告选择关键词还是术语,还是亚马逊会自动为你选择关键词.

6、AMZ or AZ:亚马逊

Amazon.简称com.

7、ASIN:Amazon Standard Information Number(亚马逊标准识别码)

缩写ASIN代表亚马逊标准识别码.这是由十个字符组成的字母数字的唯一识别符,由亚马逊分配,以识别每个产品.您可以在产品页面上使用“Productinformation“部分找到每个产品的ASIN.

8、ASP:Average Selling Price(平均售价)

一段时间内的平均销售价格.

9、A-to-Z:Amazon A-to-Z Guarantee(亚马逊索赔担保)

A-to-Z是亚马逊的承诺.当买家购买由第三方卖家销售和完成的商品时,亚马逊将为其提供担保.

10、BB:Buy Box(购买框)

listing显示了不同卖家以不同价格出售的类似商品的区域.

11、BOGO:Buy One GetOne(买一送一)

买家优惠券.如果买家购买了一件商品,就可以免费获得同样的商品.

12、Brand Registry(品牌备案)

品牌记录是品牌注册,允许品牌所有者使用增强的品牌内容(A+页面),包括上传独特的品牌视频和照片.这种品牌内容将进一步帮助买家找到合适的产品

13、BSR:Best Seller Rank(热销产品排名)

产品销售情况指示器.

14、CoGS：Cost of Good Sold(销售成本)

即产品销售成本.

15、Conversion(转化率)

转化率是通过销售数量(TotalOrderItems)除以访问列表的次数,包括所有回访者,以获得转化率的百分比.

16、CPC:Cost per Click(点击成本)

当有人点击你的广告时,你愿意为每次点击付出代价.

17、CPM:Cost Per Thousand Impressions(每千次曝光成本)

广告曝光1000次的平均成本.

18、CTR:Click Through Rate(点击率)

与整个点击量相比,点击广告曝光百分比.

19、Dropshipping(代发货)

Dropshipping是一种供应链管理方法.

20、EIN:Employer Identification Number(雇主识别码)

这是美国国税局为了识别目的而分配给商业实体的唯一9位数.

21、FBA:Fulfillment by Amazon(亚马逊配送订单服务)

卖家的订单由亚马逊仓库分发给客户.

22、FBM:Fulfillment by Merchant(卖方自发)

订单由卖方自行分发给客户.

23、FC:Fulfillment Center(物流中心)

亚马逊仓库储存FBA卖家的产品.

24、Gated Category(门控类)

未经批准不得销售的产品类别.

25、GTIN:Globe Trade Item Number(全球贸易商品编号)

世界上任何地方都可以使用的产品编码类似于通用产品编码(UPC).

26、ISBN:International Standard BookNumber(国际标准号)

唯一一个有条形码的商业书籍标识符.

27、Keywords(关键词)

用来定义产品和广告的词语.卖家可以定义操作手动广告时使用的关键词.

28、MSRP:Manufacturer’s Suggested Retail Price(推荐零售价)

产品制造商提供的销售价格.

29、PPC:Pay Per Click(每次点击付费)

指的是广告成本.您在预算内为亚马逊广告的每一次点击付费.

30、Programmatic(程序化购买)

这是一种自动购买广告的方式.程序化广告利用数据决定实时购买哪些广告,从而提高效率和广告效果.

31、Q1-Q4:Quarter1 through Quarter4(第一季度-第四季度)

Q1：1月-3月

Q2：4月-6月

Q3：7月-9月

Q4：10月-12月

32、Retail & Online Arbitrage(零售及在线套利)

零售套利被许多卖家用来在亚马逊上以高于他们最初购买价格的价格转售商品.在线套利是指相同的转售过程,但不是在实体店,而是在线购买.

33、ROI:Return On Investment(投资回报)

投资回报衡量收益或损失.允许您比较一家公司的盈利能力或不同投资的效率.

34、SKU:Stock Keeping Unit(库存单位)

SKU是库存单位的通称.这是一个独特的代码,指的是你正在销售的每一个产品.在亚马逊上销售的每个产品都必须有自己的SKU.您可以创建自己的SKU来帮助组织产品信息,或者亚马逊可以为您创建SKU.

通常建议您根据唯一的标识信息(如源标识符、日期标识符、条件标识符等)建立SKU,如WM-020818-N.

35、UPC:Universal Product Code(通用产品代码)

UPC是一种通用的产品代码,它是产品的标识,需要通过传统的零售商和在线市场进行销售.

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