什么是谷歌PPC?点击付费营销是什么?

PPC 代表每次点击付费.PPC 是一种在线营销形式,每次用户点击他们的广告时,广告商都会付费.

PPC 广告最常见的形式是通过搜索引擎,例如 Google Ads,广告商对关键字出价,当搜索这些关键字时,他们的广告会出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部.

PPC 广告也可以通过社交媒体平台(例如 Facebook 和 Instagram)以及网站上的展示广告来完成.

您将在本指南中学到什么：

PPC、SEM和SEO的区别

PPC 的工作原理

为什么 PPC 很重要

PPC 策略和活动规划

顶级 PPC 平台

PPC 广告的类型

如何更多地了解 PPC

PPC、SEM 和 SEO 之间有什么区别?

尽管这三个术语可以互换使用,但 PPC、 SEM(搜索引擎营销)和SEO (搜索引擎优化)之间存在差异.

SEM 是一个包含 PPC 的总称,但不仅限于这种形式的广告.它引用了旨在提高通过搜索引擎查找网站的难易程度的活动.SEM 既有付费的也有无付费的,PPC 或有机流量 (SEO).

PPC 是与搜索引擎和其他渠道(例如视频广告 (YouTube) 和图片广告 (Instagram/Facebook))配合使用的在线广告.

搜索引擎优化 (SEO) 是一种优化网站内容和结构以使其更容易被搜索引擎看到的方法.这是通过研究和使用相关关键字、优化元数据、创建高质量内容以及从其他网站获得链接来完成的.SEO 的目标是提高网站的有机(非付费)搜索引擎排名,并通过有机搜索结果为网站带来流量.

PPC 是如何运作的?

PPC 广告的工作原理是允许广告商对他们希望其广告出现在搜索引擎结果中的特定关键字或词组进行出价.当用户搜索其中一个关键字或词组时,广告商的广告将出现在顶部结果中.每当用户点击他们的广告时,广告商就会被收取费用.

广告商创建针对特定人口统计、兴趣、位置等的活动.他们将为他们想要定位的关键字设置最高出价.

然后,搜索引擎将使用复杂的算法来确定显示哪些广告以及显示顺序.该算法考虑了以下因素：

广告商出价金额

广告与关键字的相关性

广告质量

PPC 策略和活动规划

顶级 PPC 平台

如何学习每次点击付费

这种形式的广告也可以通过社交媒体平台完成,例如 Facebook 和 Instagram.

为什么 PPC 很重要?

PPC 应被视为一种资产,而不是营销费用.

2022 年,PPC 平均每花费 1 美元带来 2 美元的收入,平均每次点击成本 (CPC) 为 1.16 美元.尽管社交媒体仍然是广受欢迎的广告投放地,但 2020 年 40% 的广告支出用于搜索(其中 73% 用于谷歌).

PPC 提供了 SEO 或社交媒体所没有的几个好处,包括：

快速结果：PPC 广告几乎可以立即为网站带来流量,而 SEO 可能需要时间才能显示结果.平台通常在同一天批准广告,几乎立即提供最大的曝光率.这可以是通过 Google 搜索的文字广告、通过 Instagram 的图片广告,甚至是 YouTube 上的精选视频.使用不同格式的多个平台可以提高您的品牌知名度.

触及您的目标受众：PPC 广告允许营销人员针对特定的人口统计数据、兴趣和位置,这有助于触及合适的受众.您甚至可以根据个人的行为和兴趣来定位他们;Facebook 等社交媒体网站可以帮助您将广告投放给可能转化为销售的群体.

可衡量的：PPC 广告提供可衡量的结果.它允许营销人员跟踪转化率、投资回报率 (ROI) 和其他关键绩效指标 (KPI).

成本效益：PPC 广告比电视或印刷广告等传统广告方式更具成本效益,因为营销人员仅在用户点击他们的广告时付费,并且他们可以为他们的活动设定预算.

品牌推广：PPC 广告有助于提高品牌知名度.即使用户不点击广告,他们仍可能会看到它并记住该品牌.

补充 SEO：PPC 可用于补充 SEO 工作.虽然 SEO 侧重于增加有机流量,但 PPC 可用于在 SEO 工作仍在进行的同时为网站带来即时流量.

跟踪您的目标：Google Analytics 等工具可以帮助您跟踪您的目标.查看您的广告的实时效果,并决定需要做什么才能更有效地实现您的目标.

声誉管理：PPC 可用于对与声誉事件匹配的关键字进行竞价,并将其定向到直接解决该问题的着陆页,以便您可以即时、专业地控制叙述.

总的来说,PPC 广告提供了一种经济高效且可衡量的方式来吸引目标受众、产生潜在客户和销售额,并最终提高品牌知名度.

什么对 PPC 策略和活动规划很重要?

在计划 PPC 活动时,您应该采取几个关键步骤：

定义您的目标受众：确定您希望通过广告覆盖的人群的人口统计数据,包括他们的年龄、性别、位置、兴趣等.

设定明确的目标：确定您希望通过 PPC 活动实现什么,例如增加网站流量、推动在线销售或产生潜在客户.

研究关键字：使用关键字研究工具来确定目标受众正在搜索的术语和短语,并将它们包含在您的广告文案和网站内容中.

制作引人注目的广告文案：为您的广告撰写引人注目的标题和说明,以吸引人们点击进入您的网站.

选择合适的广告平台：确定您要在哪些平台上投放广告,例如 Google Ads、Microsoft Advertising、Meta Ads(适用于 Facebook 和 Instagram)等.

监控和优化您的广告系列：跟踪您的广告效果并根据需要进行调整以优化您的广告系列并实现您的目标.

测试不同的广告格式和定位选项：尝试不同的广告格式(如文字、图片和视频)并试验不同的定位选项,以了解哪种最适合您的广告系列.

设定预算：决定您希望在广告系列上花费多少,并确保遵守预算.

什么是顶级 PPC 广告平台?

几个流行的平台提供 PPC 广告解决方案.谷歌、微软必应和 Facebook 是最受欢迎的.

不同类型的广告平台可以以搜索、展示、再营销和视频(在 YouTube 或 Facebook/Instagram Reels 上)的形式展示各种结果.

为简洁起见,我们将重点介绍两个最突出且涵盖所有广告类型的程序：Google 和 Facebook.

谷歌广告

谷歌在搜索引擎中占据至高无上的地位.它在全球的受欢迎程度是无与伦比的.这就是为什么 Google Ads 的付费广告费用更高.

广告商竞价展示他们的广告、提供的服务、列出的产品或在 Google 上推荐的视频.可以选择在移动应用程序、视频和非搜索网站(搜索合作伙伴)上展示广告.

Google Ads 是最大的点击付费平台.Google 每秒处理 99,000 多个搜索查询,您的广告很有可能会被目标受众看到,从而带来客户/利润.Google Ads 非常适合财富 500 强公司和小型企业.

来自 Google Ads 的其他有用资源：

谷歌广告帮助

您的 Google Ads 指南

YouTube

YouTube 广告是一种在线广告形式,允许企业和个人在 YouTube 平台上宣传他们的产品或服务.这些广告可以采用多种不同的形式,包括：

可跳过的视频广告：这些广告可以在一定时间后跳过,通常是五秒钟.它们最长可达 60 秒.

不可跳过的视频广告：必须先完整观看这些广告,然后才能观看主视频.它们最长可达 15 秒.

导视广告：这些是不可跳过的简短广告,时长不超过 6 秒.

赞助卡片：这些是在视频播放过程中出现在视频屏幕上的小卡片,包含有关正在宣传的产品或服务的额外信息.

重叠式广告：这些是出现在视频下部的半透明广告.

广告商可以根据人口统计、兴趣和行为等因素定位特定的受众.YouTube 广告可以按每次观看费用 (CPV) 或每次点击费用 (CPC) 购买,每次观看或点击广告时,广告商都需要付费.

脸书广告

Facebook 广告允许企业和组织在 Facebook 平台上推广他们的产品或服务.这些广告出现在 Facebook 用户的新闻提要、桌面网站的右侧栏和移动设备的故事部分.

Facebook 广告的类型包括：

图片和视频广告：这些广告包含单个图片或视频,以及一个简短的标题和一个号召性用语按钮.

轮播广告：这些广告允许企业在单个广告中展示多个图像或视频.用户可以滚动浏览图片或视频,以了解有关所宣传的产品或服务的更多信息.

幻灯片广告：这些广告允许企业使用多个静止图像创建类似视频的体验.

即时体验广告：这些广告让企业能够在 Facebook 应用中打造身临其境的全屏体验.

集合广告：这些广告允许企业在单个广告中展示多种产品,并带有指向产品全屏视图的链接.

广告商可以创建针对特定人口统计、兴趣和位置的活动.Facebook 的算法使用此信息向最有可能对所宣传的产品或服务感兴趣的用户展示广告.

Instagram 广告

Instagram 广告允许企业和个人在 Instagram 平台上推广他们的产品或服务.这些广告以赞助帖子的形式展示,无缝集成到用户的新闻源中,看起来与普通帖子相似.

Instagram 提供多种不同类型的广告,包括：

照片广告：这些广告使用单个图像来宣传产品或服务.

视频广告：这些广告使用短视频来宣传产品或服务.

轮播广告：这些广告允许企业在单个广告中展示多个图像或视频,允许用户滑动浏览它们.

快拍广告：这些广告出现在 Instagram 的快拍部分,并在 24 小时后消失.

IGTV 广告：这些是在 IGTV 视频开始播放之前出现的广告.

广告商可以根据人口统计、兴趣和行为等因素定位特定的受众.可以按每千次展示费用 (CPM) 或每次点击费用 (CPC) 购买 Instagram 广告,每次查看或点击广告时,广告商都需要付费.

微软

Microsoft Advertising,以前称为 Bing Ads,是一个广告平台,使企业和个人能够在 Microsoft Bing 搜索引擎和 Microsoft Advertising Network 上创建和投放广告,Microsoft Advertising Network 是与 Microsoft 合作展示广告的网站和应用程序的集合.

广告商可以使用该平台制作不同类型的广告,例如搜索广告、产品广告、购物广告、展示广告和视频广告.这些广告根据人口统计数据、兴趣和行为针对特定受众,可以按点击付费或按展示次数付费.这意味着每次点击或查看广告时,广告商都会付费.

抖音

TikTok 广告允许企业和个人在 TikTok 应用程序上推广他们的产品或服务.这些广告旨在吸引人且富有创意,并且通常设置为音乐或包含流行的 TikTok 趋势和挑战.

TikTok 提供多种不同类型的广告,包括：

信息流广告：这些是出现在应用程序主要信息流中的全屏广告,可以是基于视频或基于图像的广告.

品牌收购广告：这些是在用户打开应用程序时出现的全屏广告,它们可以是基于视频或基于图像的.

话题标签挑战广告：这些广告鼓励用户参与品牌话题标签挑战,并使用品牌话题标签提交自己的视频.

品牌效果：这些是由品牌创建的特殊效果,用户可以在自己的视频中使用.

广告商可以根据人口统计、兴趣和行为等因素定位特定的受众.TikTok 广告可以按每千次展示费用 (CPM) 或每次点击费用 (CPC) 购买,广告商每次观看或点击广告时都需要付费.

此外,TikTok 还为中小型企业提供自助服务平台,并为大型企业提供托管服务来开展活动.

领英

LinkedIn 广告让企业和个人在 LinkedIn 平台上推广他们的产品或服务.这些广告旨在吸引专业受众,通常用于产生潜在客户、建立品牌知名度和宣传职位空缺.

微软旗下的 LinkedIn 提供多种不同类型的广告,包括：

赞助内容：这些广告出现在用户的新闻源中,看起来与普通帖子相似.它们可以是文本、图像或视频的形式.

赞助 InMail：这些广告直接发送到用户的收件箱.

赞助职位：这些广告宣传职位空缺,并出现在平台职位部分的顶部.

展示广告：这些是出现在平台右侧的横幅广告,可以针对特定受众.

动态广告：这些广告会根据每个用户的浏览历史自动生成个性化内容.

广告商可以根据人口统计、职位、公司规模、行业、技能和行为等因素定位特定受众.LinkedIn 广告可以按每次点击费用 (CPC) 或每千次展示费用 (CPM) 购买,每次点击或查看广告时,广告商都需要付费.

LinkedIn 还为中小型企业提供自助服务平台,并为大型企业提供托管服务来开展活动.

推特

Twitter 广告允许企业和个人在 Twitter 平台上推广他们的产品或服务.这些广告旨在覆盖广泛的受众,通常用于产生潜在客户、建立品牌知名度和增加网站流量.

Twitter 提供多种不同类型的广告,包括：

推广推文：这些推文被标记为“推广”并出现在用户时间线或搜索结果页面的顶部.它们可以是文本、图像或视频的形式.

推广账户：这些是推广 Twitter 账户并出现在平台“谁关注”部分的广告.

推广趋势：这些广告推广特定的标签并出现在趋势主题列表的顶部.

网站卡片：这些广告宣传网站或登陆页面,包括图像、标题和描述.

应用安装卡：这些广告宣传移动应用,包括图像、标题和描述.

广告商可以根据人口统计、兴趣和行为等因素定位特定的受众.可以按每次参与费用 (CPE) 或每次点击费用 (CPC) 购买 Twitter 广告,每次与广告互动(点赞、转推、回复等)或点击广告时,广告商都需要付费.

Twitter 还为中小型企业提供自助服务平台,并为大型企业提供托管服务来开展活动.

PPC 广告有哪些类型?

搜索

搜索按点击付费广告是最受欢迎的 PPC 广告类型.当用户在搜索引擎(Google 和 Microsoft Bing 最受欢迎)中输入特定查询(关键字或词组)时,搜索广告会出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部.这些广告通常是基于文本的,旨在与用户的搜索高度相关.

广告商通常会在用户每次点击他们的一个广告时付费(每次点击的费用称为 CPC 或每次点击费用.搜索广告是企业推广其产品或服务并吸引网站访问量的最流行方式.

展示

展示广告是一种出现在网站、应用程序和其他数字平台上的广告,通常以横幅或其他图形格式的形式出现.展示广告旨在具有视觉吸引力,并且可以包含各种媒体,例如图像、视频和互动元素.

展示广告通常用于提高品牌知名度、推广产品或服务,或增加网站流量.展示广告通常以每次展示费用 (CPI) 或每千次展示费用 (CPM) 为基础购买,这意味着广告商每次展示广告一定次数时都需要付费.

视频

视频广告使用视频内容来宣传您的产品、服务或品牌.这些广告可以出现在各种平台上,包括社交媒体(卷轴或帖子)、YouTube 等流媒体服务和网站.YouTube 上的视频广告可以是前贴片广告、中贴片广告或后贴片广告,这意味着它们可以在视频之前、期间或之后出现.视频广告可以是可跳过的或不可跳过的.

视频广告通常是交互式的,并且具有可点击的元素,例如号召性用语、链接或表格.它们通常以每次观看费用 (CPV) 或每次点击费用 (CPC) 为基础进行购​​买,即广告商在每次观看或点击广告时付费.

再营销(或重新定位)

再营销是一种广告形式,允许企业向之前与他们的网站或移动应用程序进行过交互的用户展示广告.再营销广告通常在用户浏览其他网站或使用移动应用程序时向他们展示,旨在提醒用户业务并鼓励他们返回网站或应用程序.

再营销广告可以以多种形式投放,例如展示广告、搜索广告、视频广告和社交媒体广告.它们通常是按每次点击费用 (CPC) 或每千次展示费用 (CPM) 购买的.

再营销活动具有高度针对性,可有效推动转化和销售.他们的工作方式是跟踪用户在网站或移动应用程序上的行为,然后在他们浏览其他网站或使用其他应用程序时使用该数据向他们展示有针对性的广告.这是通过在用户的浏览器或设备上放置一个 cookie 或像素来完成的,然后用于识别他们并为他们提供相关广告.

其他广告类型

其他广告类型属于上述类别之一,但具有不同的特征,例如允许使用它的业务类型和设置要求.这些包括：

搜索广告再营销列表 (RLSA)

性能最大化

本地搜索广告 (LSA)

我怎样才能学习PPC?

既然您对什么是 PPC 及其工作原理有了更多的了解——您如何才能了解更多?

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每次点击付费

展示

付费社交

视频

网红营销

谷歌广告

谷歌购物广告

微软广告

亚马逊广告

苹果搜索广告

元广告(Facebook 和 Instagram)

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