PPC和SEO协同工作的5种方法

SEO和PPC之间经常发生摩擦的原因是我们倾向于为每个渠道使用不同的事实来源并在团队之间建立沟通孤岛。

摩擦的主要核心领域?通常：

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以下是让 PPC 和 SEO 活动协同工作的五种方法。

提示 1：在第一方数据准备方面进行协作

所有数字营销活动都需要考虑第一方数据。

了解您的品牌是否合规需要 SEO 和 PPC 团队的投入。

如果您严重依赖再营销活动(因为您处于一个昂贵的行业，或者客户旅程自然需要多个步骤)，您可能会发现自己越来越依赖本地受众。

虽然其中一些受众可能很强大，但根据品牌跟踪活动，他们中的大多数表现不佳。

分析受众群体可以成为解决质量波动的有效方法。

这些细分受众群仍然需要同意和新的全局网站标签。确保您的代码已更新至 GA4。

当您设置 cookie 同意时，模块遵循累积布局偏移 (CLS) 规则非常重要。一般来说，页面底部的模块往往效果更好，因为它们不会分散用户的购买过程，并且 CLS 风险也较小。

确保收集的第一方数据受到保护(通过工具进行散列和同步，或者在上传到广告帐户后立即删除)。

与您的 SEO 团队的内容活动合作，确保有吸引人的挂钩来创建共识对话。

关于分析的最后一点说明

当前推出的 GA4 和转化建模的一大缺点是，广告商需要在使用分析作为事实来源与利用增强转化的力量之间做出选择。

增强型转化需要使用原生 Google 转化跟踪。虽然增强的转化跟踪可以让您更好地了解付费活动的效果，但这些数字始终与您的 SEO 团队报告的有所不同。

出于信任和数据连续性的考虑，只要整体指标指向积极的 ROAS，那么对 PPC 报告的数字进行“打击”可能是有意义的。

增强转化意味着可以接受报告的不同，并且所有各方都需要接受这一点。

技巧 2：根据领域结构选择进行确认和调整

设置品牌 URL 的方法有以下三种：

一个域名可满足所有需求(包括国际)。

各种计划的子域。

虚荣域名和国家域名。

无论您采取什么路径，PPC 特定页面都需要为 noindex/nofollow，并允许广告机器人访问它们，以便它们可以为质量得分做出贡献。

通过将所有内容保留在同一域中，非电子商务品牌将获得更好的服务，这是很少见的。这是因为一个 SEO 良好的网站有一些战略要素可能与 PPC 背道而驰：

SEO 不希望出现重复的内容，而 PPC 则可以从测试模板中受益。

SEO 受益于强大的导航栏，而 PPC 在用户操作选择有限的情况下表现更好。

SEO 可能需要重定向页面，这将导致广告被拒登(90 天内三次点击会导致广告帐户被暂停)。

通过拥有仍然可以使主域受益的子域，可以轻松缓解这些陷阱，而无需强制 SEO 和 PPC 团队之间进行创意或技术妥协。

此外，子域将允许您保持相同的分析属性和品牌连续性。

如果您被迫对 PPC 和有机流量使用相同的着陆页，请确保在发生任何重定向之前至少三到五天进行传达。这将使 PPC 团队有时间调整广告素材，这样您就不会浪费金钱将流量发送到损坏的页面，直到 Google 拒绝广告为止。

传送库存对于 PPC 和 SEO 来说也非常重要。

如果你的产品经常缺货，它最终会受到搜索引擎的惩罚。确保所有营销活动都了解库存问题，以便他们可以从付费营销活动中排除产品，并将缺货模式应用到有机页面。

技巧 3：将交易意图和 CRO 引入所有页面

SEO 经常被不公平地归类为“研究”渠道，而 PPC 往往专门负责交易。

虽然以这种方式考虑流量有一些合理的理由，但在建立信任和启用交易方面，双方可以互相学习一些经验教训。

例如，虽然 PPC 页面确实倾向于较少的内容，但仍然需要有选项来了解产品/服务。该内容(书面或视频格式)应位于首屏下方，以保持转换路径清晰。

同样，SEO 需要丰富且权威的内容才能获得良好的排名。然而，如果转化路径被掩埋(或根本不存在)，那么流量就会变得毫无意义。

第一次浏览时，您会认为这是有机网站上精心设计的页面。但这实际上是该页面的特殊 PPC 版本。

具有讽刺意味的是，SEO 版本的页面具有更清晰的转换路径。如果您打算花时间制作 PPC 页面，请确保它遵守 PPC 规则。

此页面为用户提供了足够的上下文来了解他们正在进入的内容以及清晰的转换路径。

如果用户想要更多信息，他们可以获得，但不会不知所措。他们还可以选择填写多步骤表格，以建立与品牌的互动。

有机网站与付费版本一样干净且易于导航。CTA 易于识别，并且转化路径保持不间断。

提示 4：使用搜索查询报告为营销活动提供信息

让 PPC 和 SEO 协同工作的最佳方法之一是搜索查询的数据共享。

您已经为搜索字词报告中的搜索数据付费。共享这些数据以及正在转化和未转化的数据将有助于内容团队了解在哪里进行投资。

然而，一个容易错过的机会是共享来自站内搜索和搜索控制台的搜索词。

了解现有客户的需求以及他们的想法将有助于优先考虑关键字变体。

两个渠道都应该共享搜索词数据，以便品牌能够深入了解内容和拍卖价格的可行性。

至少每季度设置一次自动报告共享，以便所有数字渠道都能相互交流。

秘诀 5：安排时间互相交谈

这似乎是一个愚蠢而陈词滥调的建议，但与对方面对面交流所带来的好处是无法估量的。

无论是每周开始时 10-15 分钟的交流，还是每月的协作会议，花时间交流每个领域的创新和挑战将确保其他领域做好缓解或增强的准备。

如果您是一家机构，而您的同事在另一家机构工作，请要求与客户举行联席会议或单独举行会议。

表现出您对品牌成功的承诺和协作态度将大大有助于保留客户，并确保您的出色工作不会意外遭到抵制。

PPC 和 SEO 不需要互相冲突

通过协作和拥有可以克服弱点并扩大利润的方式来克服摩擦。

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