浅谈海外联盟营销(Affiliate Marketing)名词介绍说明

Affiliate Marketing

联盟营销是一种按效果付费的站外推广模式,优势在于商家可以先获得免费的宣传,不出单不需要支付佣金,目前联盟营销是对商家最有利的推广方式之一.‍

联盟营销的十五大名词解释,带你快速入门跨境联盟营销

一、联盟会员

联盟会员即affiliate, publisher, partner, associate,也称会员,发布者,网站主,红人,合伙人或合作伙伴.

联盟会员是指通过宣传商户的广告, 吸引用户到商户的网站链接, 达成约定效果(订单)而获得佣金的推广渠道,这些渠道可以是coupon,deal, blog, 也可以是 facebook,telegram等社交媒体.

二、联盟平台

联盟平台即affiliate network,affiliateplatform

联盟平台是为商家提供联盟营销技术和服务支持的机构,也是连接商家与会员之间的可靠桥梁.

三、联盟商户

联盟商户/广告主/品牌方：merchant, advertiser, Brand

联盟商户是指在联盟平台开店进行会员招募,销售自己网站的产品和服务的商家,作为联盟商户当中的DTC独立站的品牌方占比越来越大.

四、联盟营销经理

联盟营销经理：Affiliate Manager

联盟营销经理是负责商户联盟平台的日常运营,管理和优化的工作人员,是对接联盟平台和会员的强大纽带,基本上是一对多(对接平台和海量会员),多线沟通,协调,处理各方关系(网站运营,客服,商城开发,产品经理).

而联盟招商经理是联盟平台拓展商户的业务人员.

五、佣金

‍‍‍‍‍‍佣金Commission是联盟会员因联盟推广产生订单转化而获得的承诺收入,按照一定期限和规则是可以从联盟平台提现到自己收款账号的.‍‍‍‍‍

六、点击率

点击率CTR：Click-through Rate 指网页内容的点击次数与展示次数的百分比,用来衡量广告的受欢迎程度.

七、转化率

转化率CR：Conversion Rate 是指一段时间内,转化次数与点击量的百分比.

八、按行动付费

CPA的全称是Cost per Action,是一种按行动效果进行佣金结算的模式,action可以是商家指定行为目标,不局限于订单成交行为,商家仅向会员支付达成对应目标行为的费用,比如注册,订阅,下载等行为.联盟营销中的action一般是指sale(订单).

九、按订单付费

按订单结算CPS：Cost per sale 是一种按照订单转化效果结算佣金的模式,商家仅向会员支付已成交订单的费用,是联盟营销的常用结算模式.

十、按点击付费

按点击付费 CPC：Cost per Click 一种佣金支付模式,商家需要为每个点击付费.这种付费方式广泛应用于谷歌广告和facebook广告.

十一、按千次展示付费

Cost Per Mille的缩写为CPM,是一种按照千次曝光进行计费的合作方式,如果约定60USD/CPM,那么每一千个人看见推广的广告,需要支付60USD.这是目前比较土豪的推广方式之一,因为展示了不一定会有点击,点击了不一定下单,但是可以有效增加曝光率,不少土豪品牌会不断增加这方面的预算.

十二、按时长付费

CPT即Cost Per Time,按时长付费方式.

按用户使用时长或使用周期计费,一定程度上来说可以减少刷流量、激活作弊的概率.适合想获得稳定收入的博客网站,但是对商家来说效果无法保障.‍

十三、每100个点击的收益

EPC (100) 的全称是earnings per 100 clicks,是指商家网站的每100次点击可以带来多少收入.‍

十四、投资回报率

投资回报率即Return on Investment(ROI),广告投放带来的收入和广告花费比值.ROI=收入/花费*100%

十五、平均客单价

Average Order Value(AOV),指平均客单价.

是指一定时间段内所有订单的平均成交金额,与网站的转化和利润情况息息相关.AOV=总销售金额/订单数量‍

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