浅谈服装批发市场必须知道的话术和禁忌有哪些

版本和版本：两者是不同的,(1)版本只是一样的,即一种风格,由设计师设计;(2)版本制作人将设计变成现实,具体尺寸由他掌握,版本的效果是版本.

版本和风格：一般内部人士称为版本,外部人士称为风格.版本只是服装的外观,主要指设计和表面辅助材料的不同使用,除了设计和表面辅助材料元素外,设计、颜色、颜色的表达也更清晰.

爆版:指卖得好、卖得热的版本.

补货补货：补货是指季节性新货后的后续采购,包括补货的旧版和新版.补货一般是一批与工厂下单的旧版.

炒货:分销不是自己生产的商品,从低价的地方购买商品,以更高的价格获得其他商品出售,称为炒货.

道路商品：主要指中低档服装,不加入,走批发路线服装产品.大多数道路商品都没有注册商标.

服装摊位：准确地说,是指摊位、柜台的间隔.很多人习惯于一个接一个地叫摊位.

衣服标签：挂在衣服上的纸牌或铁皮品牌,包括企业、品牌、服装信息,如品牌注册号、证书、价格、条形码、质量承诺、退货条件等,有些还有形象代言人.

衣服的标签价格：标签上的价格,有些是工厂,有些是经销商贴的,标签上印的价格,一般是市场价格或建议零售价格.

标志：又称标志,可分为主标志、代码标志、袖子标志和洗涤标志.主标志一般缝在后领中间,也有粘贴,有衣服的中文名称或字母或标志,有些标志与主标志合二为一,有些缝在主标志旁边,有些缝在衣服腰部;袖子标志,顾名思义,缝在袖口旁边,内容与主标志相同;洗涤标志一般缝在腰部,厂家用于标记服装款式号、面料成分、规格尺寸、执行标准、安全类别、洗涤标准等.

一批：一级服装批发商.具体指自己生产或下单生产,或总代理等批发商.

一手(货)：指一个版本(颜色)的代码各拿一件商品,两手(商品)是指一个版本(颜色)的代码各拿两件商品,以此类推.

第二批：从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人.

整件衣服：一批颜色、码数齐全的衣服.

杂款:一批货里的衣服款式很多,颜色负担不起,码数也不均匀,就叫我们买一些杂款.

碰撞：也就是说,每个人都卖同样的商品,碰撞的衣服,因为每个家庭都有,会导致买不起价格,导致价格战.从长远来看,它会导致一个恶性循环,并长期相互降低价格(但对于购买商品的朋友来说,这是一件好事)

仿版:俗称抄版.就是拿别人卖的款式,自己下单生产出来卖.

仿制品牌：盗用或模仿他人的商标.根据其商品与原品牌的接近程度,一般分为精细仿制、高仿制、中仿制和低仿制.相应的说法是,超A货和A货、B货、C货等.

混批：不同版本、不同颜色、不同码数的商品混合在一起批发采购.

逃逸货物：指没有控制货物的投机货物.货物控制是指控制货物的市场流动,防止某一地区有两个以上的经销商,避免相互价格压力等恶性竞争.

扣点:主要是指商场对柜台营业额的佣金百分比.

库存：压在仓库内的货物,可能是尾货,也可能是整批货物由于各种原因没有正常出货.

跨季换货:跨季换货,比如春夏卖不出去的货,秋冬换新货,秋冬卖不出去的货,春夏换新货.

齐色齐码:一般服装每个版本都会做两个颜色,两个代码以上,采购是一个版本完成所有颜色和代码称为齐色齐码.

散货:也可以说是路货.更准确的是,与品牌垄断相比,散货还可以包括组合品牌,经营的品牌不一定是特许经营品牌.

OEM：服装厂生产服装,贴上别人的品牌,称为OEM;许多道路商品没有标志和标签,经销商把标志和标签放在上面,也叫OEM;经销商去掉衣服上的其他标志和标签,换上自己的标签,也叫OEM.

外贸服装跟单货:工厂模仿外贸原单货做的衣服叫跟单货.有些与单货在面料辅料和工艺上与原单货完全一致.

外贸服装原单货：是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货.

外贸商品：一般是指通过异常货物渠道在中国销售外国服装,被海关或有关部门抓住是扣除商品.

尾货:工厂出货的剩余货物和剩余货物统称为尾货.下架货物也是一种尾货.

下架货物：是从货架上撤下的货物,有待处理或已售罄.

服装批发市场禁忌话：

包运费吗?

在广州、杭州等一级批发市场,要么是外地批发,要么是营业额超好的大店、连锁店.四季青的老板尊重你在生意上一元一元跟她讨价还价,但运费是自己做的.楼下有很多物流送到全国各地,价格一般几十元.善良的摊位老板最多会帮你叫搬运工来扛货.如果你想问运费,人们一眼就能看出你不了解市场.然而,近年来有所改善.好老板,熟悉的,帮你送货没问题.购买商品有很多问题.去之前要搞清楚.你可以加入小店主服装社区咨询小组的兄弟姐妹,让他们回答你想咨询的问题.

“卖不出去的能退货吗?”

如果一级批发市场有质量问题,要看老板的脸色来换.如果有同样的段落,不然会直接告诉这个段落不能调整.所以要尽量和批发商搞好关系,多拿货多卖货,这样人家调货的时候就不会当面骂你了.换季压了几千块钱的货怎么办?对不起,批发商压了几百万的货,他急着问怎么办.很多店主喜欢东拿西拿,所以他们都是个人客户,不会得到很好的待遇.他们固定了几个风格相同的批发商,什么都熟了就好说了.

“几折拿货啊”

恭喜你中彩票,为批发商贡献了不少利润.什么是按折扣拿货的?加盟商一般有3-4.5折.比如四季青大部分都是打包价,和吊牌价格没有可比性,有的甚至不到1折.也许你也可以在其他地区使用这个词,你可以获得很多利润,但是不要用这样的话在四季青购买商品.

“什么牌子啊?”

不管他的品牌是什么,钱都很好.一般来说,一家工厂有100或200个注册的未注册品牌,最不缺少的服装是品牌,估计每年会增加5000或6000个品牌.不要指望这个品牌会给你带来销售,因为能带来销售的品牌特许经营费超过10万元.相反,当批发商说这个品牌是什么时,你必须反驳：除了LV,我不知道我们购物中心的品牌.

以后进货时能不能先发货再给钱?

直接被赶出去.衣服是一种迅速贬值的商品.一个月后,80元的衣服可能会被扔掉.到时候,你会赔80元,批发商会赔40元.因此,无论大客户和个人客户是否统一,都是现结.而且,大批发商不支持刷卡.看到四季青的每一层都有那么多的自动取款机,刷卡需要手续费,一级批发商的利润其实很薄,这取决于跑步量.所以,如果你不喜欢,他们会直接赶人出去,就像你60元买的衣服一样.

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